这个话题我就太知道了，首先说说我跨行业跳槽做产品经理的经历。 01 被迫转行的真实经历 我最开始是在互联网金融行业做产品经理，之所以选择这个行业，一方面是对钱感兴趣，另一方面还是对钱感兴趣，因为前几年互金的产品经理岗工资确实吸引人。 到 2017 年底，情况就开始不对了，业内的 P2P 公司暴雷是一家接一家，做得久了我也发现，国内的 P2P 模式本身是存在问题的，具体问题与本文主题无关，不细说了，但这个问题决定了整个行业基本没有未来。 所以我决定换个行业做产品，这个时候就遇到了上面说的尴尬：高级产品经理的主要竞争力就是在某个行业多年沉淀的经验，换行业求职基本意味着放弃这块优势，在人才市场的竞争力就大打折扣了。 后来我仔细想了一下互金行业，这个行业的一大优点就是盈利模式清晰，互金业务本身就是一种能直接盈利的业务。 而同时很多互联网公司都面临一个问题，就是有了流量之后无法盈利，或者说没有合适的盈利模式。 于是我灵机一动，把自己的求职方向改为商业化产品，以自己在互金行业的经验，帮助有流量的产品做商业化尝试。 求职过程也比较简单，我投递的第一家公司是做 B 端 saas 的，产品有千万级用户量，公司的 CEO，也就是我后来的老板正在找人来做产品的商业化。 第一次面试是周六下午，在中关村的一个星巴克里，老板给我介绍了 saas 产品的大概情况，我简单说了一下通过互联网金融变现的思路。然后老板要求我想一个具体的方案，下次继续聊。 第二次面试是一个工作日的晚上，地点在当时公司楼下的咖啡厅。没错，当时我的工作还没交接完。我详细讲了通过互金变现的一个接近落地的方案。 老板当时的原话是：我面了几十个产品经理，他们都在给我讲产品、讲需求，甚至讲交互原型，只有你给我讲市场，讲盈利。如果你确定加入我们团队的话，我就不再继续面试其他人了！ 就这样，我成功的从互金行业跳槽到 B 端 saas 行业。 02 title 越高，经验越值钱 如上文所述，高级产品经理的主要竞争力源于你深耕一个行业而取得的经验、甚至人脉。 比如你在天猫待了三五年，然后跳槽去一家电商创业公司，你的电商行业经验可以帮助创业公司少走很多弯路、少踏很多坑。而创业公司原本走弯路踏坑所付出的经济成本、时间成本都远远高于你的年薪。 这就是老板愿意花高薪聘请你的原因。 很多知名公司经常会高薪聘请一些大公司出来的行业大拿，大拿们工作也相对轻松，只是不断的给手下团队派活，比我们社畜 996 轻松太多，工资更是没法比，人家日薪比我们月薪还高。 重点就在于，行业大拿们知道公司发展到什么阶段该做什么事儿，以及做这些事儿的基本流程和可能出现问题的地方，做到提前规避问题，确保事儿能做成。 这就是经验的价值。 比如小米著名的“失败者联盟”高管团队：前金立总裁卢伟冰、前努比亚副总裁苗雷、原联想手机业务负责人常程、小辣椒手机创始人王晓雁、前魅族高级副总裁杨柘…清一色的手机行业大拿。 小米的例子有点极端了，高级产品经理还远远达不到这个级别。但从深耕行业开始，你就走上了产品经理两条升级道路之一：行业专家。（另外一条路是产品专家） 从此行业经验的价值在你的薪酬中会占据越来越大的比重。 03 别让经验变成你的负担 行业经验可以换取高薪，反过来，行业经验也变成了负担和包袱，限制了跳槽的选择：一旦离开熟悉的行业，你还能理直气壮的要高薪吗？ 所以跨行业跳槽和高薪就是鱼和熊掌，只能得一吗？NO，小孩子才做选择，成年人两个都要。 首先，尽量避免让自己陷入两难。 当你要选一个行业深耕时，一定一定选一个朝阳行业，最好是那种刚起步，但是未来会发展成为一个很大的行业，这种选择需要 1%的眼光和 99%的运气。 运气不佳也没关系，至少选一个不会在未来几年随时可能凉的行业。在这方面老 K 我就做了一个教科书级的错误示范，为了一点点高收入（现在看来也没多高），在明知道行业有政策性风险的情况下还是头铁进去了。 其次，深耕行业的同时，多掌握一些通用性技能。 产品经理有非常多的通用性技能，可以跨行业发挥作用，比如数据分析、用户增长、产品商业化等等。 所谓技多不压身，大家无论在哪个行业，如果有机会能学习上述通用性技能，一定要把握住，即使 996 一段时间也可以接受，这些技能可以提高职业生涯的容错率。 最后，如果真的别无选择要跨行业跳槽，也可以像老 K 我一样从其他层面利用你的行业经验。 比如你是做在线教育的，可以跳槽电商行业，把在线教育那一套转化模式套用到社交电商上面去； 比如你是做电商产品的，可以跳短视频行业，利用自己的经验帮助公司打通直播带货的带货流程； 比如你是做短视频产品的，那更简单了，现在哪个行业不想利用短视频带动自己的业务呢？ 总之就一个原则，跨行业跳槽也要利用好自己的行业经验。 最后，祝想跳槽的同学都能拿到高薪 offer！ 如果想要转行做产品，可以关注我的号「产品经理日记」，老 K 带你入门带你飞！

一、交易主体的不同 To C 就是，面对老板 1 个人，To B 就是面对不止老板 1 个人。C 端业务中，因为买家是个体，无论你自己用，还是给别人用，做决策的时候都很快冲动型消费很容易出现，所以我们可以用各种促销、关联推荐的方式来引流、做转化。 B 端业务中，因为买家是组织，在考虑具体的使用场景、投资收益、业务调整时，要权衡的利益比较多，是典型的理智型消费。 二、交易周期的不同 C 端业务交易周期短，B 端业务周期长。 C 端业务中的交易，从意向购买到完成付款，有快有慢，快则短短几（买个几个钱的东西，没必要考虑那么久，尤其是生活必需品，看中了直接拿东西付款走人）慢则十几分钟，时间也更多花在价格对比、咨询细节上。 B 端业务中的交易，绝大多数情况是很难在一天内完成的，除非面对面的小型卖家，老板在场、业务需求契合、单价不高，就有可能在当天签合同、打款。正常情况下，仅面谈环节就可能不止一次，而且即便拿下了这个环节，后面的签订合同、付款还会有讨论、审批、修改等各种因素，大大延迟了交易完成。 三、售后服务轻重的不同 C 端业务，售后服务很轻；B 端业务，售后服务更重。 C 端业务的客群更大，B 端业务更小。---【企业】肯定没有 【个人】数量多。 四、产品侧重点的不同 C 端产品的侧重点在于【体验】；B 端产品在于【效益】 C 端自己买自己用，产品相差不多，那就选服务、体验感更好的反正花钱就那么多，更换成本也没那么高（或者就没有） B 端最大程度释放这个产品的核心卖点：1、提升效率 2、较低成本 3、增加营收 在实际工作中，无论是什么职务，都需要明白：如何介绍产品 从问题、痛点开始，让客户期待

口才好。 一个善于言谈的人对于做产品这工作是有益处的，在产品的工作中总是伴随着沟通。无论是跟业务部门、公司高层、技术、设计等等很多角色，产品经理介于中间，不管什么时候都要跟别人讲解需求，跟别人去解释。 说话不是什么难事，但这也跟人的性格有关，就好像有的人觉得照相都很难一样。如果产品经理不善于言谈的话，在工作中很容易感到烦躁，会很打怵。 口才好，有两层含义：一层是会说，组织自己的语言，例如别人是问你一个问题，你一条一条的回答别人的疑问，逻辑清晰；另外就是说的好听，最好是用一些词汇，这方面做得好很体现一个人的学识，说出来的话会比较精彩。