创业酵母 管理者最大的修养在于向下负责。几乎所有的管理问题都源于管理者自身。保姆心态和地主心态是管理者常见的问题。保姆式的管理者会让员工变得懒散,失去进取心;地主式的管理者则会忽视员工感受,以权压人。作为一名优 3.9K 阅读 · 19 评论 · 128 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥7442,比较上月 +0.26%,其中 37%的销售工程师任职年龄在24岁以下
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年5月 月薪中位数 7809 环比上月:+2.16%
- 2023年6月 月薪中位数 7718 环比上月:-1.17%
- 2023年7月 月薪中位数 7550 环比上月:-2.18%
- 2023年8月 月薪中位数 7573 环比上月:+0.3%
- 2023年9月 月薪中位数 7636 环比上月:+0.83%
- 2023年10月 月薪中位数 7440 环比上月:-2.57%
- 2023年11月 月薪中位数 7621 环比上月:+2.43%
- 2023年12月 月薪中位数 7770 环比上月:+1.96%
- 2024年1月 月薪中位数 7643 环比上月:-1.63%
- 2024年2月 月薪中位数 7479 环比上月:-2.15%
- 2024年3月 月薪中位数 7423 环比上月:-0.75%
- 2024年4月 月薪中位数 7442 环比上月:+0.26%
- 工作年限:1年以内 月薪中位数:6340
- 工作年限:1-3年 月薪中位数:7202
- 工作年限:3-5年 月薪中位数:8007
- 工作年限:5-10年 月薪中位数:9196
- 工作年限:10年以上 月薪中位数:10686
数据截止日期:2024年4月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2023年5月 月薪中位数 7809 环比上月:+2.16%
- 2023年6月 月薪中位数 7718 环比上月:-1.17%
- 2023年7月 月薪中位数 7550 环比上月:-2.18%
- 2023年8月 月薪中位数 7573 环比上月:+0.3%
- 2023年9月 月薪中位数 7636 环比上月:+0.83%
- 2023年10月 月薪中位数 7440 环比上月:-2.57%
- 2023年11月 月薪中位数 7621 环比上月:+2.43%
- 2023年12月 月薪中位数 7770 环比上月:+1.96%
- 2024年1月 月薪中位数 7643 环比上月:-1.63%
- 2024年2月 月薪中位数 7479 环比上月:-2.15%
- 2024年3月 月薪中位数 7423 环比上月:-0.75%
- 2024年4月 月薪中位数 7442 环比上月:+0.26%
- 工作年限:1年以内 月薪中位数:6340
- 工作年限:1-3年 月薪中位数:7202
- 工作年限:3-5年 月薪中位数:8007
- 工作年限:5-10年 月薪中位数:9196
- 工作年限:10年以上 月薪中位数:10686
入门指南
工作中,销售工程师常会用到以下工具
- 腾讯企点推荐指数:10推荐38
- 销氪推荐指数:10推荐22
- 名片王推荐指数:9.5推荐20
- 探迹销售云推荐指数:9.3推荐35
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做销售,最重要的能力是什么?
不同客户,不同打法,没有一种方法包打天下,销售是一个动态的过程,时刻掌握主动权,才能赢得成交可能性,拜访之前要做好所有的功课,包括客户的私人信息,客户的公司信息,负责人,采购方式,付款方式,客户的公司的经营状况等,没有准备,仓促上阵,是不会有太好的结果的。
你认为一名合格的销售应该具备哪些素质呢?
1.专业能力 了解所负责领域的产品 产品卖点 所针对的客户群体 竞品公司有哪些 与竞品公司的区别和优势 清晰的认识到公司在行业内的定位 2.谈判能力 说话技巧 学习能力与自驱力 任何一个销售都需要具备与客户的谈判 斡旋。逼定的能力,说话技巧是一个销售高情商的体现,要懂得察言观色,逐步挖掘客户潜在的真实需求 找到客户的痛点,通过铺垫和心理暗示 慢慢瓦解客户的心里防线 到最终的成交 具备学习的能力以及超强的自驱力,互相分享学习取长补短,完善精炼自己的话术和销售技巧,通过不断 不停的学习和实践 获得更好的成长 自驱力 要有目标感 并逐步分解目标 有达成目标的必胜的信念 3.善于总结 举一反三 任何一个销售都要通过不断的总结自己成功与失败的经验 让自己不断成长和进步 并且对所针对的客户群体分类 逐个击破 4.销售漏斗的理解和运用 资源的获取-资源转化-资源成交 通过量质率三方面来看,首先要获得大量的资源这是前提,量变才有质变,通过对资源进行筛选,最终确定意向客户,再运用销售技巧对资源进行转化到最终的成交,当结果不好的时候就要看过程,哪一个环节出现问题就主攻哪里,当资源量大转化率高的时候 最终的结果必然是好的 暂时想到这么多 希望对大家有所帮助
职业成长
2022 年了,如何制定今年的战略目标
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不把员工当人,世界 500 强又有什么用?
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比内卷更可怕的,是“自我内耗”
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求职面试
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销售工程师【B端+直销】 10-15k
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