薪酬发展

本月薪资中位数 ¥8617,比较上月 +0.43%,其中 40%的大客户代表任职年龄在25岁-29岁

  • 月薪环比变化
  • 工作年限薪酬分布
  • 2021年10月 月薪中位数 8592 环比上月:+0.69%
  • 2021年11月 月薪中位数 8731 环比上月:+1.62%
  • 2021年12月 月薪中位数 8833 环比上月:+1.17%
  • 2022年1月 月薪中位数 9095 环比上月:+2.97%
  • 2022年2月 月薪中位数 8761 环比上月:-3.67%
  • 2022年3月 月薪中位数 8785 环比上月:+0.27%
  • 2022年4月 月薪中位数 8879 环比上月:+1.07%
  • 2022年5月 月薪中位数 8753 环比上月:-1.42%
  • 2022年6月 月薪中位数 8778 环比上月:+0.29%
  • 2022年7月 月薪中位数 8547 环比上月:-2.63%
  • 2022年8月 月薪中位数 8580 环比上月:+0.39%
  • 2022年9月 月薪中位数 8617 环比上月:+0.43%
  • 工作年限:1年以内 月薪中位数:7460
  • 工作年限:1-3年 月薪中位数:8740
  • 工作年限:3-5年 月薪中位数:9830
  • 工作年限:5-10年 月薪中位数:11350
  • 工作年限:10年以上 月薪中位数:14787

数据截止日期:2022年9月

数据来自 CSL 职业科学实验室

职业发展

  • 见习客户代表

    L1
  • 大客户代表

    L2
  • 高级客户代表

    L3
  • 客户经理

    L4
  • 客户总监

    L5

入门指南

从业条件

  • 学历要求

    大部分要求大专及以上

  • 相关专业知识

    市场营销

常用工具

工作中,大客户代表常会用到以下工具

  • 腾讯企点

    推荐指数:10
    推荐53
  • 销氪

    推荐指数:10
    推荐33
  • 名片王

    推荐指数:9.5
    推荐52
  • 探迹销售云

    推荐指数:9.3
    推荐54

推荐书籍

工作中,大客户代表常会用到以下书籍

  • 9.6

    价值竞争:以客户为中心的销售转型

    付遥
    推荐44
  • 9.6

    新战略营销

    [美]史蒂芬·E·黑曼/[美]黛安·桑切兹/[美]泰德·图勒加
    推荐35
  • 9.5

    金字塔原理

    [美]巴巴拉·明托
    推荐72
  • 9.3

    攻心式销售

    (美)迈克·博斯沃斯//约翰·霍兰德//弗兰克·维斯卡蒂斯|译者
    推荐37

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  • 你是如何入行做销售的?

    因为我学历不高但是对金钱的欲望很高,进社会当时候也是在国企早九晚五的工作,很轻松但是工资根本不能满足自己,后来果断离职找销售类工作,刚开始也很累也不稳定,需要很强的抗压能力和意志力,而且也要自己不断鼓励自己,身边人的支持,因为一开始是没得客户的基础,需要不断去积累才有一定的客户量,而且销售也不稳定,只要你有一颗敢闯敢拼的心也会有一定的收获,但是不一定会成功!因为不明白很多人说做销售累了烦了,现在自己接触销售行业这么多年确实会心烦气躁!为了签单对待客户不得不说一些违心的话而且一定要把姿态放低,陌生的朋友,销售可以锻炼人,也可以让人发财,具体就看你怎么做了

  • 作为 KA 大客户销售经理应该具备什么样的核心能力和经验?

    1、有找到潜在的新目标客户、维护好老客户关系的能力,这是最基础没有之一。 2、了解同业情况,如数家珍倒也不必,但行业龙头、与你同级的竞争对手还是要了解清楚,各方利弊心里也要有数。 3、在该领域足够专业,这不是说拥有多少资格证件和从业经历就够的,而是你的客户提到这个领域的时候,第一个就能想到你,“XXX 是这个行业的资深”,有什么售前疑问都会主动来咨询你而不是想到别人,我觉得能做到这一点,就很成功了。 4、了解 B 端客户不同层级之间的痛点和关注的问题,大老板和小职员在想的事情是不一样的,而我们往往需要和对面各个层级去对接。了解对方的需求,给出恰当的解决方案(不止一个),让对方做选择题而不是解答题。 5、关注售后,有时候就算没有问题也定期电话回访,听到客户说“产品用得很好没啥问题”其实很有成就感,至少不让人觉得你东西卖完就忘光了。 6、永远不在第一时间告诉你的大客户“没办法”“不懂”“做不了”。 没办法时告诉对方“我去想想办法”,不知道时告诉他“我这就去搞清楚,X 时给您答复”,做不了时告诉客户“我去确认一下看看能否克服”,如果全都努力过了确实不行,也要尽快据实相告不拖延时间,但至少每次都要努力尝试,坚决不要给客户留下“他啥也干不了”的印象,这个很糟糕。 7、高情商优于高智商,这一点有时会直接决定成败。 8、买卖不成情义在,无论一单生意能不能谈成,你永远不知道未来他会不会成为你的客户,或者牵线其他客户,给每一次接触到的人都留有未来的合作空间。

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