华章管理 期望成为管理者的人,在践行抱负上至少需要中等以上的能量水平。 2.3K 阅读 · 3 评论 · 113 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥8017,比较上月 -1.4%,其中 36%的销售客户经理任职年龄在24岁以下
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年3月 月薪中位数 7935 环比上月:-1.06%
- 2023年4月 月薪中位数 8093 环比上月:+1.99%
- 2023年5月 月薪中位数 8279 环比上月:+2.3%
- 2023年6月 月薪中位数 8175 环比上月:-1.26%
- 2023年7月 月薪中位数 7910 环比上月:-3.24%
- 2023年8月 月薪中位数 8059 环比上月:+1.88%
- 2023年9月 月薪中位数 7989 环比上月:-0.87%
- 2023年10月 月薪中位数 7988 环比上月:-0.01%
- 2023年11月 月薪中位数 8032 环比上月:+0.55%
- 2023年12月 月薪中位数 7962 环比上月:-0.87%
- 2024年1月 月薪中位数 8131 环比上月:+2.12%
- 2024年2月 月薪中位数 8017 环比上月:-1.4%
- 工作年限:1年以内 月薪中位数:6964
- 工作年限:1-3年 月薪中位数:8002
- 工作年限:3-5年 月薪中位数:8811
- 工作年限:5-10年 月薪中位数:10786
- 工作年限:10年以上 月薪中位数:13208
数据截止日期:2024年2月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2023年3月 月薪中位数 7935 环比上月:-1.06%
- 2023年4月 月薪中位数 8093 环比上月:+1.99%
- 2023年5月 月薪中位数 8279 环比上月:+2.3%
- 2023年6月 月薪中位数 8175 环比上月:-1.26%
- 2023年7月 月薪中位数 7910 环比上月:-3.24%
- 2023年8月 月薪中位数 8059 环比上月:+1.88%
- 2023年9月 月薪中位数 7989 环比上月:-0.87%
- 2023年10月 月薪中位数 7988 环比上月:-0.01%
- 2023年11月 月薪中位数 8032 环比上月:+0.55%
- 2023年12月 月薪中位数 7962 环比上月:-0.87%
- 2024年1月 月薪中位数 8131 环比上月:+2.12%
- 2024年2月 月薪中位数 8017 环比上月:-1.4%
- 工作年限:1年以内 月薪中位数:6964
- 工作年限:1-3年 月薪中位数:8002
- 工作年限:3-5年 月薪中位数:8811
- 工作年限:5-10年 月薪中位数:10786
- 工作年限:10年以上 月薪中位数:13208
入门指南
工作中,销售客户经理常会用到以下工具
- 腾讯企点推荐指数:10推荐39
- 销氪推荐指数:10推荐33
- 名片王推荐指数:9.5推荐30
- 探迹销售云推荐指数:9.3推荐37
解析职位间的匹配度,更快评测转行难度
选择当前职业,查询转行数据
刚成为客户经理,没有人脉资源,如何拓展客户?
1. 先匹配自己公司的业务和产品,划归目标客户群体,分析客户类型,分别为:已采购型(同行或者竞对合作)、升级需要型(即将有需求)、可有可无型2. 已采购型客户的话,说明可能既有合作供应商,亦或是必须要采购同类产品,这个就可以通过 招聘网站,同行交流群,脉脉,天眼查、展会等各种方式获取联系人(本人只有过To B经验,工具可能不精准,可根据自己的客群分析获客工具)3. 即将有需求型,就需要日常的积累,例如脉脉多加一些人,邮箱多发送一些公司的介绍与案例,多陌拜,多打电话(这个需要每天都深耕深耕),日积月累,自然会有客户4.在已有部分客户的情况下,实际上需要的是两点:专业+客情,因为你的客户的圈子和行业基本上也是你的目标客户群,那么转介绍就成为了最快,也是最容易成单的方式了。接下来要说的,就是8年销售的感悟了:1. 做销售,平台和个人是相辅相成的,销售可以带动平台成长,品台也可以提高你的技巧和经验经历;优秀的平台可以更快的让你成长!2.销售就是做人,做人一靠:“靠谱”,即营造公司内部,外部人群对你的信任感;二就靠"客情",客情这块需要积累,求人帮忙,送点小礼,逢年过节,礼物送上(个人非常反感过年的时候送微信祝福,一来没诚意,二来可能造成骚扰,不如一些礼物)个人浅见!最后祝新销售同事,业绩长虹,赚钱盆满钵满!
在银行做客户经理必须要自带资源吗?没资源就做不出业绩吗?
提高自己专业能力,想你能给客户带来什么效益,真正的得到别人的认可资源就会源源不断,当你把客户的资产当成自己的资产一样用心,客户是可以感受的到的,用心工作,以点到线,线到面!
职业成长
顶尖人才的 3 个特质
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聪明的管理者,都在用这 3 条工作原则
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为什么说管理不是「控制」,而是「成就」!
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从客户经理到运营如果有机会入职请问各位 boss 你们更注重什么能力呢?
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