华章管理 一个领导者须要具备哪些特质与能力？管理的常识内容合伙人、中国著名战略咨询专家王志纲老师认为，至少要具备四大“品格”特征、三大关键能力、以及亲自打造核心团队的决心。以下，Enjoy：这个世界上有两种人不是教出来的。一是父母，二是领袖。父母不能培养，虽然市面上有很多育儿类读本，但父母当得好坏，还得靠自己摸索。领袖同样不能培养。杰出的领袖往往具备某些天生的特质，神闲而气静，智深而勇沉，泰山崩于前而色不变 1.8W 阅读 · 24 评论 · 266 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥9477，比较上月 +1.99%，其中 46%的销售管理员任职年龄在25岁-29岁
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2021年6月 月薪中位数 9190 环比上月：+0.91%
- 2021年7月 月薪中位数 9333 环比上月：+1.56%
- 2021年8月 月薪中位数 9342 环比上月：+0.1%
- 2021年9月 月薪中位数 9387 环比上月：+0.48%
- 2021年10月 月薪中位数 9276 环比上月：-1.18%
- 2021年11月 月薪中位数 9413 环比上月：+1.48%
- 2021年12月 月薪中位数 9571 环比上月：+1.68%
- 2022年1月 月薪中位数 9732 环比上月：+1.68%
- 2022年2月 月薪中位数 9694 环比上月：-0.39%
- 2022年3月 月薪中位数 9467 环比上月：-2.34%
- 2022年4月 月薪中位数 9292 环比上月：-1.85%
- 2022年5月 月薪中位数 9477 环比上月：+1.99%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6265
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：8744
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：11001
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：14049
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：18232
数据截止日期：2022年5月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2021年6月 月薪中位数 9190 环比上月：+0.91%
- 2021年7月 月薪中位数 9333 环比上月：+1.56%
- 2021年8月 月薪中位数 9342 环比上月：+0.1%
- 2021年9月 月薪中位数 9387 环比上月：+0.48%
- 2021年10月 月薪中位数 9276 环比上月：-1.18%
- 2021年11月 月薪中位数 9413 环比上月：+1.48%
- 2021年12月 月薪中位数 9571 环比上月：+1.68%
- 2022年1月 月薪中位数 9732 环比上月：+1.68%
- 2022年2月 月薪中位数 9694 环比上月：-0.39%
- 2022年3月 月薪中位数 9467 环比上月：-2.34%
- 2022年4月 月薪中位数 9292 环比上月：-1.85%
- 2022年5月 月薪中位数 9477 环比上月：+1.99%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6265
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：8744
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：11001
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：14049
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：18232
入门指南
工作中，销售管理员常会用到以下工具
名片王
推荐指数：9.7推荐26暂无推荐理由
销售易
推荐指数：9.1推荐36暂无推荐理由
工作中，销售管理员常会用到以下书籍
10How Brands Grow
著推荐66暂无推荐理由
9.722条商规
著推荐44暂无推荐理由
9.3细节营销
著推荐34暂无推荐理由
9.2营销管理
推荐36暂无推荐理由
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销售管理如何制定合理的销售计划？
销售计划，可以说是行动指导纲要，最基本的要求是 SMART。 S：目标是具体的， M：目标是可衡量的， A：目标是通过（努力）行动是可获得的， R：目标是不能偏离总目标架构下的； T：目标完成是要有时限的。 不仅如此，销售计划还应当完善以下内容： 1、应当指出相应责任团队（责任人）； 2、应设计配套资源计划接口； 3、应设计关键点的控制方案； 4、应评估计划实施的风险与对策。 5、应制定 plan B 计划。 关于合理性，建议基于环境预判与数据分析的基础上，做出一个综合论断： 1、宏观、中观、微观环境变化； 2、企业自身历年来的数据变化； 3、行业领导品牌与竞争品牌的数据变化； 4、可替代产品或可互补产品的数据变化； 5、对可能出现的黑天鹅或灰犀牛进行预判。 谨此，与您分享。
你是如何入行做销售的？
因为我学历不高但是对金钱的欲望很高，进社会当时候也是在国企早九晚五的工作，很轻松但是工资根本不能满足自己，后来果断离职找销售类工作，刚开始也很累也不稳定，需要很强的抗压能力和意志力，而且也要自己不断鼓励自己，身边人的支持，因为一开始是没得客户的基础，需要不断去积累才有一定的客户量，而且销售也不稳定，只要你有一颗敢闯敢拼的心也会有一定的收获，但是不一定会成功！因为不明白很多人说做销售累了烦了，现在自己接触销售行业这么多年确实会心烦气躁！为了签单对待客户不得不说一些违心的话而且一定要把姿态放低，陌生的朋友，销售可以锻炼人，也可以让人发财，具体就看你怎么做了
做销售，最重要的能力是什么？
做销售最重要的能力是什么？ 误区：口才，光动嘴不动脑，人家会当你是个笑话。 正确：用脑子想好 用嘴说出来。 销售最重要的能力是： 1.事后的思考（分析 总结改变就是进步） 2.换位思考（想别人所想给别人所需，不是别人想要的你给多优惠，人家都不会正眼看你）。 3.临场应变能力（每天学一点增长知识面，脑子里有才能快速反应过来）。
职业成长
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对于销售岗位而言，薪资和晋升职位哪个更看重呢？还是说需要多方面衡量呢？
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管理者的时间分配
精益管理人 现在的管理者都很忙，不管是从员工刚提拔到管理者岗位，还是中层管理者晋升到高层管理者，工作还是像以前一样，事无巨细，事必躬亲，连走路脚跟都不带落地。即使一天25小时好像都不够用，一月又一月，一年又一年，可是工作业绩还是不太尽如人意。实际上，静下心来想想，很多时候是时间管理出了问题，属于错杀了时间。时间这个东西，是这个世界上最稀缺的资源，什么东西都可以用金钱换的，就是时间不可以，过去的2019年，永远 370 阅读 · 10 收藏
跟着什么样的上级，才算跟对了人？
创业酵母 今年奥运会各种动人的、热血的瞬间中，以32岁年龄刷新亚洲男子百米记录的苏炳添令人印象尤为深刻。如果说苏炳添有“冠军模型”，那一定是超强的心态、极度的自律，再加上科学的训练。但他的成功背后，离不开贵人相助。2017年，苏炳添原本已经打算退役，却在机缘巧合下遇到了兰迪·亨廷顿（RandyHuntington）这位“科研型”教练。他不仅对苏炳添的体能和技术状况进行全面诊断和分析，还通过3D模型为苏炳添找 1.0W 阅读 · 21 评论 · 196 收藏
毁掉一个人，只需要给他足够的安逸
刘润 有同学问我，相对安逸和接下来长时间的挑战，应该选哪个？我的回答是，选什么都不要选择安逸。为什么？时间的双重性在回答这个为什么前，我们应该先理解一件事。时间和钱一样都有双重性。什么意思？就是，时间跟钱一样既有消费品的属性，又有投资品的属性。我举个例子。80年代，大哥大进入中国的时候。公开售价达到2万元，一般要花2万多才能买得到，黑市卖到5万。而且充一次电需要几小时，充满电只能通话30分钟。而90年代 6.0K 阅读 · 28 评论 · 285 收藏
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