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  • 销售管理如何制定合理的销售计划?

    销售计划,可以说是行动指导纲要,最基本的要求是 SMART。 S:目标是具体的, M:目标是可衡量的, A:目标是通过(努力)行动是可获得的, R:目标是不能偏离总目标架构下的; T:目标完成是要有时限的。 不仅如此,销售计划还应当完善以下内容: 1、应当指出相应责任团队(责任人); 2、应设计配套资源计划接口; 3、应设计关键点的控制方案; 4、应评估计划实施的风险与对策。 5、应制定 plan B 计划。 关于合理性,建议基于环境预判与数据分析的基础上,做出一个综合论断: 1、宏观、中观、微观环境变化; 2、企业自身历年来的数据变化; 3、行业领导品牌与竞争品牌的数据变化; 4、可替代产品或可互补产品的数据变化; 5、对可能出现的黑天鹅或灰犀牛进行预判。 谨此,与您分享。

  • 你是如何入行做销售的?

    简单谈谈我自己做销售的经历吧,做销售第一选对行业,未来几年会有很大的潜力这种,第二要有很强的抗压能力,光这点就能刷掉大部分人,第三点一定要专业,能做到客户问的所有问题都对答如流,度过这个阶段你会迈向另一个层次 另一个层次就是你在专业的基础上有比较强的知识面和情商,这时候往往成交谈的不是专业性的东西,而是从其他方面引起客户共鸣达到成交的目的,因为每一行都有竞争,如何从众多同行当中脱颖而出,非常考验功力,也就是人们常说的,如何把自己推销出去,最后说一句能不从事这行还是不要入坑

  • 做销售,最重要的能力是什么?

    做销售最重要的能力是什么? 误区:口才,光动嘴不动脑,人家会当你是个笑话。 正确:用脑子想好 用嘴说出来。 销售最重要的能力是: 1.事后的思考(分析 总结改变就是进步) 2.换位思考(想别人所想给别人所需,不是别人想要的你给多优惠,人家都不会正眼看你)。 3.临场应变能力(每天学一点增长知识面,脑子里有才能快速反应过来)。

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  • 判断一个人是否适合做领导者,就看这 3 点

    华章管理 一个领导者须要具备哪些特质与能力?管理的常识内容合伙人、中国著名战略咨询专家王志纲老师认为,至少要具备四大“品格”特征、三大关键能力、以及亲自打造核心团队的决心。以下,Enjoy:这个世界上有两种人不 1.8W 阅读 · 24 评论 · 273 收藏

  • 管理者的时间分配

    精益管理人 现在的管理者都很忙,不管是从员工刚提拔到管理者岗位,还是中层管理者晋升到高层管理者,工作还是像以前一样,事无巨细,事必躬亲,连走路脚跟都不带落地。即使一天25小时好像都不够用,一月又一月,一年又一年, 534 阅读 · 14 收藏

  • 跟着什么样的上级,才算跟对了人?

    创业酵母 今年奥运会上,苏炳添以刷新亚洲男子百米记录的成绩给人留下了深刻印象。他的成功离不开贵人相助,遇到了一位“科研型”教练兰迪·亨廷顿。亨廷顿通过全面诊断和分析,为苏炳添找到了最完美的奔跑模式。这告诉我们, 1.0W 阅读 · 19 评论 · 205 收藏

  • 毁掉一个人,只需要给他足够的安逸

    刘润 选择安逸和选择挑战,哪个更好?时间和钱一样,都有双重属性。安逸是将时间当作消费品,而挑战则是将时间当作投资品。选择安逸意味着长时间的不挑战,选择呆在原地消耗时间。然而,选择挑战可以提升个人能力,增加单 5.9K 阅读 · 29 评论 · 296 收藏

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