从几个方面跟你说吧        首先是行业现状。保险是属于金融的几大板块之一，通常也称作金融的三驾马车之一（银行、证券、保险）。保险业已经有几百年的历史，但是我们国家呢，现代保险业起步比较晚，在 90 年代初期才算真正起步，到现在也不过 30 年历史。所以和很多发达的国家、地区差距还是挺大的，所以，我们的保险业还有非常长的路要走。        接下来说一说行业前景。说到这，不得不提中国的特殊国情：人口众多，占到世界人口的 1/5 还要多，注意，这个行业面对的客户群体几乎是全年龄段和全阶层，加上发展时间短，所以空间有多大自己脑补一下；计划生育，80 年左右实施的计划生育，80 年出生的人今年已经 40 岁，就是说 80 年以前出生的兄弟姐妹特别多的这群人要么已经进入到养老阶段，要么即将要进入到养老阶段，我们已经步入到老龄化社会，并且一直持续到 2050 年我们会进入到深度老龄化社会，这还不算可怕，可怕的是有些发达国家进入老龄化社会用了 100 年、大几十年，而我们仅仅 25 年，整个社会都是未富先老。我国目前的养老金储备已经不堪重负，养老金最充沛的广东省（交社保的年轻人多）可支付额也就 50 个月，黑龙江省养老金已经亏空，关于这个可以关注杨燕绥教授一些文章和视频。所以，很长的时间一段时间，养老市场都将会蓝海市场；在就是随着改革开放的进程，其实也就是城镇化进程，农业人口在不断的减少，这个也和保险行业有关系？对，当然有关系。农业社会的特点是世代围着土地繁衍生息，久而久之形成大家族和家族文化，我们知道，大家族抵御风险的能力是很强的，因为可以把风险分摊给家族的其他人。改革开放的推进，经济的发展，城镇化进程让大家族开始分崩离析，向现在的小家庭开始转换，这个也是为什么这么多 70 后、80 后感慨为什么回家过年没有小时候的那种年味儿了的原因，因为家族文化没了。当然，小家庭抵御风险的能力也差了很多，随处的轻松筹、水滴筹就是在这样的环境下出来的。当然，关于市场还有很多，篇幅关系，先聊到这里，有疑问或者觉得我说的有点道理可以私下再聊。        呀，你怎么都说行业好啊，前景广阔啊。呵呵，接下来，聊一聊从业人员。截止到今年 7 月，我国的保险代理人员是 940 万，比年初增加了 200 万，疫情影响很多人失业或许是主因，没有深入研究。在我看来，保险行业三类人：第一类，本身资源、能力就不错的人，入行之前就有很成功的职业经历，因为看到行业的前景选择加入，入行后利用手上资源和成功经验很快成为业内高收入人群，年入千万的，年入几百万的，很多都是这类；第二类，过往经历一般，资源一般的，入行后前面几个月靠亲戚朋友的支持熬过来了，身边客户消耗完了，又没有开拓新客户的能力（刚入行专业和经验的空白期），迫于家庭的经济压力等原因选择了离开这个行业，大部分人属于这一类，所以大家通常说做保险的人就是“杀熟”，做了亲戚朋友的单就走人，大致是因为这一类人居多的原因；第三类和第二类人有着比较相似的背景，没资源，经历也一般，但是在难熬的时候选择了坚持，或许是行业前景让他/她坚持了下来，或许是遇到了比较好的主管或者团队，让他/她坚持了下来，慢慢的他/她可以服务好陌生客户和转介绍客户了，那这个行业已经没有什么能够阻挡他/她了，这一类人在行业内生存质量也很高，并且他们的经验可复制性是最强的，往往这类人带团队也会无往不利。所以 2019 罗胖子的跨年演讲说“从事保险行业的人要么走投无路，要么身怀绝技”是有道理的。关于从业人员，最后要说的就是，之前粗放式的发展，这个行业入行的门槛非常低，年龄结构参差不齐，文化层次参差不齐，面对这样的队伍，保险公司很难进行真正意义上专业化的培训，但是你又不能不招人，不招意味着你的市场份额就会减少，你的企业利润就要下降，你就没法和公司股东交代，所以还得靠堆人头拉队伍撑下去。保险毕竟是专业性很强的行业，这种发展模式效能已经非常低下。索性的是，17 年国家提出要从原来高速发展走向高质量发展，很多大公司也在转型中开始摸索前进。        所以，想要进入保险行业的你，应该知道的是，这个行业前景非常广阔，这个行业也正处于行业转型的关键时期，这个行业未来一定是专业和服务致胜，这个行业的人对市场、政策嗅觉敏锐、成长很快，这个行业同样需要坚持，需要决心！从业十年，一些粗浅的看法，勉强听之，希望对你有一点点帮助。        

规避风险，提高品质生活，满足客户需求，但是客户怎么来呢，总会把身边所有朋友问完，等没有客户再问时，该怎么办呢？一份保险合同就要签二十年，要没做那么久 有些客户又要怎么去面对呢？保险从业者很难留住人，但是做团队，平台其实也有很多的呀！ 所以做保险要么做一辈子打算，不然就是一个行业过客者！（一个刚毕业学生，保险业务员的叙述）