华章管理 莱绅通灵的供应链部门，过去几年一直比较混乱，换了几个总监都没有改观。2020年上半年，我让入职才一年半就把后勤部带好的李健来兼管供应链部门。不到两个月，供应链部门就出现很大改观，客户满意度、核心KPI 1.3K 阅读 · 10 评论 · 115 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥7204，比较上月 -2.45%，其中 43%的广告销售任职年龄在24岁以下
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年7月 月薪中位数 7009 环比上月：-2.92%
- 2023年8月 月薪中位数 7154 环比上月：+2.07%
- 2023年9月 月薪中位数 7371 环比上月：+3.03%
- 2023年10月 月薪中位数 7456 环比上月：+1.15%
- 2023年11月 月薪中位数 7336 环比上月：-1.61%
- 2023年12月 月薪中位数 7499 环比上月：+2.22%
- 2024年1月 月薪中位数 7813 环比上月：+4.19%
- 2024年2月 月薪中位数 7685 环比上月：-1.64%
- 2024年3月 月薪中位数 7260 环比上月：-5.53%
- 2024年4月 月薪中位数 7303 环比上月：+0.59%
- 2024年5月 月薪中位数 7385 环比上月：+1.12%
- 2024年6月 月薪中位数 7204 环比上月：-2.45%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6274
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7411
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：8751
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：10832
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：13619
数据截止日期：2024年6月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2023年7月 月薪中位数 7009 环比上月：-2.92%
- 2023年8月 月薪中位数 7154 环比上月：+2.07%
- 2023年9月 月薪中位数 7371 环比上月：+3.03%
- 2023年10月 月薪中位数 7456 环比上月：+1.15%
- 2023年11月 月薪中位数 7336 环比上月：-1.61%
- 2023年12月 月薪中位数 7499 环比上月：+2.22%
- 2024年1月 月薪中位数 7813 环比上月：+4.19%
- 2024年2月 月薪中位数 7685 环比上月：-1.64%
- 2024年3月 月薪中位数 7260 环比上月：-5.53%
- 2024年4月 月薪中位数 7303 环比上月：+0.59%
- 2024年5月 月薪中位数 7385 环比上月：+1.12%
- 2024年6月 月薪中位数 7204 环比上月：-2.45%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6274
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7411
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：8751
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：10832
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：13619
入门指南
除广告销售外，销售岗根据不同业务及行业，还有以下划分：
工作中，广告销售常会用到以下工具
销氪推荐指数：10推荐27
腾讯企点推荐指数：10推荐26
名片王推荐指数：9.5推荐36
探迹销售云推荐指数：9.3推荐31
解析职位间的匹配度，更快评测转行难度
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广告销售
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销售应该具备什么样的能力？
沟通能力。 首先要学会提问。通过询问了解客户的需求。不仅简单地招呼“你最近忙不忙?“ 还要多问一些开放性的问题，比如您最近在忙什么？”“发现了什么问题？”“有哪些地方让您不太满意？”如果有客户正在用竞争对手的产品。你要了解是什么品牌？客户对它满意么？有哪些不满意的地方？让客户有话可讲，特别是让客户讲出来那些由于担忧，常在半夜惊醒的事。销售是什么？销售是帮助客户做采购决策。很少有人喜欢被销售。很多消费者都是喜欢买自己需要的东⻄，而不是你推销给他的东⻄。所以销售人员的一个重要任务是帮助客户做出采购决策。 其次要学会倾听。尽管你问开放性的问题，但是如果你在交流过程中不认真聆听，客户完整回答问题的兴趣也不大。很多客户不太愿意讲，而我们去客户那边拜访的时候，客户可能正忙着。那怎么能让客户从一句、两句的只言片语开始源源不断地讲下去呢？除了问，很重要的就是你会聆听。我们现在简体的“听”旁边是“口”字旁。在应该听的时候，我们往往在滔滔不绝地讲。而繁体的“聽”，则是“耳”朵旁，上边有两只眼睛，下面还有一颗“心”。怎么能让客户知道你在听呢？
广告销售有什么门槛？需要什么经验吗？
1.掌握你现在所销售媒体，要熟知。找到你所销售媒体的优劣势，多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现，例如：报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注，别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电话。3.找到负责人的电话，如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说，因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。4.接下来就是谈判了， 广告销售的工具基本都是通过电话销售，所以要掌握技巧。 怎样去约客户，因为争取到了面谈的机会，客户才会对的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好，比如说客户喜欢看球，那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点，进行攻势。比如：客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。6. 勤奋是必不可少的，多去找信息 多打电话 。 电话打的多了，你的签单量就越多，这是成正比的。 前期很重要，不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的， 做销售的都知道，每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。 （勤奋+坚持） 你必定能成为一个优秀的销售！
做互联网广告销售，有什么技巧吗？
1 做互联网广告销售需要：首先，要确定自己的核心业务是什么，在哪里做广告。互联网广告形式也有很多种，分为不同的种类，侧重点也不一样。所以要做互联网广告销售，先要明确自己的核心业务是什么。 2 做互联网广告销售需要：知道自己的核心业务之后，需要分析自己的目标客户人群，他们具备什么样的特点和需求，应该如何去寻找这些客户，并且怎么切入等等。
职业成长
真正的高手，尊重所有人的时间
创业酵母 为什么大家都不喜欢开会？员工觉得：无效会议又长又没有重点，还跟自己关系不大。领导打官腔、说套话，最后什么事情都没解决。想反馈一个简单问题，套路化的PPT写了一晚上。领导觉得：提出一个方案，大家不积极讨 1.8K 阅读 · 10 评论 · 97 收藏
宋志平：做管理，就是要精细到每一个岗位和过程
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- 1年以内
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