笔记侠 做大客户销售，必须要有利他之心。利他之心是指在处理利益、物质和精神的关系时，不但想现在，还要想将来；不但想自己，还要想他人。 2.6K 阅读 · 13 评论 · 138 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥6689，比较上月 -3.84%，其中 68%的房地产销售员任职年龄在24岁以下
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2022年3月 月薪中位数 6906 环比上月：+0.92%
- 2022年4月 月薪中位数 6949 环比上月：+0.62%
- 2022年5月 月薪中位数 7089 环比上月：+2.01%
- 2022年6月 月薪中位数 6858 环比上月：-3.26%
- 2022年7月 月薪中位数 6888 环比上月：+0.44%
- 2022年8月 月薪中位数 6807 环比上月：-1.18%
- 2022年9月 月薪中位数 6768 环比上月：-0.57%
- 2022年10月 月薪中位数 6833 环比上月：+0.96%
- 2022年11月 月薪中位数 6831 环比上月：-0.03%
- 2022年12月 月薪中位数 6967 环比上月：+1.99%
- 2023年1月 月薪中位数 6956 环比上月：-0.16%
- 2023年2月 月薪中位数 6689 环比上月：-3.84%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6171
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7591
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：9567
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：14475
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：18722
数据截止日期：2023年2月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2022年3月 月薪中位数 6906 环比上月：+0.92%
- 2022年4月 月薪中位数 6949 环比上月：+0.62%
- 2022年5月 月薪中位数 7089 环比上月：+2.01%
- 2022年6月 月薪中位数 6858 环比上月：-3.26%
- 2022年7月 月薪中位数 6888 环比上月：+0.44%
- 2022年8月 月薪中位数 6807 环比上月：-1.18%
- 2022年9月 月薪中位数 6768 环比上月：-0.57%
- 2022年10月 月薪中位数 6833 环比上月：+0.96%
- 2022年11月 月薪中位数 6831 环比上月：-0.03%
- 2022年12月 月薪中位数 6967 环比上月：+1.99%
- 2023年1月 月薪中位数 6956 环比上月：-0.16%
- 2023年2月 月薪中位数 6689 环比上月：-3.84%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6171
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7591
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：9567
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：14475
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：18722
入门指南
除房地产销售员外，销售岗根据不同业务及行业，还有以下划分：
工作中，房地产销售员常会用到以下书籍
10销售就是会谈判著推荐83
9.6新战略营销著推荐35
9.5全球房地产著推荐26
9.4房地产周期著推荐31
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如何入行房地产销售员？
1、如果你是一个房产小白的话，个人建议先从中介做起，因为中介确实是锻炼人，也能学到很多知识很多技巧，同时再不断学习的过程中多积累一些人脉客户资源，前提是找一家当地知名的中介公司，这样可以学的更快。 2、通过不断积累经验，后期想往更高级的销售去走，你就可以尝试进开发商了，进开发商更多的是要求杀客逼定技巧，客户自然会有中介跟渠道带来。 3、如果你有销售经验，只是不了解房地产，那么你可以进一些代理公司，要求没那么严，你进去之后只需要把房产知识参透，再结合自己的销售技巧，慢慢提升自己的业绩也能做出一番天地，当然，等你把地产圈摸透，后面就是你选别人了，开发商，代理商有的是。
房地产销售必须具备哪些能力？
作为一个优秀的房地产销售人员应具备的基本素质有： 一、良好的心态 良好的心态是成功的基础。说起来容易，但做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。 销售业绩好的时候，要想到销售业绩不好的时候；销售业绩不好时，要想到业绩好时。跟了很长时间的客户订了房子又退了，要能承受的住打击；有一个团购的大客户交了订金，但没有签约，要不气馁。别人能完成了销售任务，自己还差很多，就要学会如何面对业绩压力。处事应该波澜不惊，心态平和！ 二、明确的目标 这里所说的目标是：在业绩或职业规划上的以及人生上的目标。为了达成目标，要把目标进行分解。目标可以分解到每个月；每天；甚至每小时；可以有高目标，有低目标；有短期的，有长期的。有了目标就有了前进的方向和动力。然后就是一步一个脚印，一步一个台阶向着这个目标前进。没有动摇，只有坚持；关键是要清楚的知道自己想要什么！ 三、对项目、对市场、对客户的深度理解 对项目、对市场、对客户的深度理解是对一个优秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无从谈起。它是销售人员打仗的武器。 对项目的理解应像了解自己一样了解它，包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律常识等等。 对市场的理解包括：国家及区域的经济政策及情况；房地产市场的走势；区域内的竞争项目情况及在售项目情况；本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。 对客户的理解：持续不断的挖掘客户需求。只有在了解了客户需求的前提下，才能有针对性地给客户提供能够满足需要的产品和服务！ 四、勤奋 古今中外，许许多多有成就的人，都是因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们所佩服的人，天才出于勤奋，成功来自勤奋。一天接几组客户，多长时间回访一次客户，应当牢记：比别人多走一步路，多说一句话，业绩就会比别人多一倍或十倍
职业成长
分享经典销售技巧故事
空城 收集了经典销售技巧故事十条希望可以帮到更多的销售精英1,有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?”第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。 180 阅读 · 2 评论 · 2 收藏
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