华章管理 01、曝光效应20世纪60年代，心理学家查荣茨曾做过一个实验：他让参加实验者观看一些陌生人的照片。有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。之后，请这些观看照片的实验者评价自己对 3.0K 阅读 · 9 评论 · 118 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥8492，比较上月 -2.8%，其中 0%的大客户代表任职年龄在
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年8月 月薪中位数 8993 环比上月：+0.27%
- 2023年9月 月薪中位数 8913 环比上月：-0.89%
- 2023年10月 月薪中位数 8908 环比上月：-0.06%
- 2023年11月 月薪中位数 8916 环比上月：+0.09%
- 2023年12月 月薪中位数 9031 环比上月：+1.29%
- 2024年1月 月薪中位数 9066 环比上月：+0.39%
- 2024年2月 月薪中位数 9162 环比上月：+1.06%
- 2024年3月 月薪中位数 8796 环比上月：-3.99%
- 2024年4月 月薪中位数 8878 环比上月：+0.93%
- 2024年5月 月薪中位数 8813 环比上月：-0.73%
- 2024年6月 月薪中位数 8737 环比上月：-0.86%
- 2024年7月 月薪中位数 8492 环比上月：-2.8%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：7478
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：8384
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：9686
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：11625
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：14628
数据截止日期：2024年7月
数据来自 CSL 职业科学实验室
见习客户代表
L1大客户代表
L2高级客户代表
L3客户经理
L4客户总监
L5
入门指南
工作中，大客户代表常会用到以下工具
腾讯企点推荐指数：10推荐53
销氪推荐指数：10推荐33
名片王推荐指数：9.5推荐52
探迹销售云推荐指数：9.3推荐54
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你是如何入行做销售的？
因为我学历不高但是对金钱的欲望很高，进社会当时候也是在国企早九晚五的工作，很轻松但是工资根本不能满足自己，后来果断离职找销售类工作，刚开始也很累也不稳定，需要很强的抗压能力和意志力，而且也要自己不断鼓励自己，身边人的支持，因为一开始是没得客户的基础，需要不断去积累才有一定的客户量，而且销售也不稳定，只要你有一颗敢闯敢拼的心也会有一定的收获，但是不一定会成功！因为不明白很多人说做销售累了烦了，现在自己接触销售行业这么多年确实会心烦气躁！为了签单对待客户不得不说一些违心的话而且一定要把姿态放低，陌生的朋友，销售可以锻炼人，也可以让人发财，具体就看你怎么做了
作为 KA 大客户销售经理应该具备什么样的核心能力和经验？
1、有找到潜在的新目标客户、维护好老客户关系的能力，这是最基础没有之一。 2、了解同业情况，如数家珍倒也不必，但行业龙头、与你同级的竞争对手还是要了解清楚，各方利弊心里也要有数。 3、在该领域足够专业，这不是说拥有多少资格证件和从业经历就够的，而是你的客户提到这个领域的时候，第一个就能想到你，“XXX 是这个行业的资深”，有什么售前疑问都会主动来咨询你而不是想到别人，我觉得能做到这一点，就很成功了。 4、了解 B 端客户不同层级之间的痛点和关注的问题，大老板和小职员在想的事情是不一样的，而我们往往需要和对面各个层级去对接。了解对方的需求，给出恰当的解决方案（不止一个），让对方做选择题而不是解答题。 5、关注售后，有时候就算没有问题也定期电话回访，听到客户说“产品用得很好没啥问题”其实很有成就感，至少不让人觉得你东西卖完就忘光了。 6、永远不在第一时间告诉你的大客户“没办法”“不懂”“做不了”。 没办法时告诉对方“我去想想办法”，不知道时告诉他“我这就去搞清楚，X 时给您答复”，做不了时告诉客户“我去确认一下看看能否克服”，如果全都努力过了确实不行，也要尽快据实相告不拖延时间，但至少每次都要努力尝试，坚决不要给客户留下“他啥也干不了”的印象，这个很糟糕。 7、高情商优于高智商，这一点有时会直接决定成败。 8、买卖不成情义在，无论一单生意能不能谈成，你永远不知道未来他会不会成为你的客户，或者牵线其他客户，给每一次接触到的人都留有未来的合作空间。
职业成长
如何将「轮岗」落到实处？
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未来管理者，应该具备哪些能力？
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