创业酵母 绝大多数管理问题，其实都是“人”的问题。几乎所有的管理者，或多或少都会遇到这样的难题：为什么新人留不住，老人培养不起来？为什么员工不自驱，对工作没有责任心？为什么团队没有战斗力，产出不了业绩？其实，所 4.1K 阅读 · 49 评论 · 278 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥7268，比较上月 -2.38%，其中 0%的销售工程师任职年龄在
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年8月 月薪中位数 7509 环比上月：-0.71%
- 2023年9月 月薪中位数 7601 环比上月：+1.23%
- 2023年10月 月薪中位数 7441 环比上月：-2.1%
- 2023年11月 月薪中位数 7622 环比上月：+2.43%
- 2023年12月 月薪中位数 7754 环比上月：+1.73%
- 2024年1月 月薪中位数 7678 环比上月：-0.98%
- 2024年2月 月薪中位数 7491 环比上月：-2.44%
- 2024年3月 月薪中位数 7380 环比上月：-1.48%
- 2024年4月 月薪中位数 7524 环比上月：+1.95%
- 2024年5月 月薪中位数 7554 环比上月：+0.4%
- 2024年6月 月薪中位数 7445 环比上月：-1.44%
- 2024年7月 月薪中位数 7268 环比上月：-2.38%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6244
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7132
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：7818
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：8945
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：10873
数据截止日期：2024年7月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2023年8月 月薪中位数 7509 环比上月：-0.71%
- 2023年9月 月薪中位数 7601 环比上月：+1.23%
- 2023年10月 月薪中位数 7441 环比上月：-2.1%
- 2023年11月 月薪中位数 7622 环比上月：+2.43%
- 2023年12月 月薪中位数 7754 环比上月：+1.73%
- 2024年1月 月薪中位数 7678 环比上月：-0.98%
- 2024年2月 月薪中位数 7491 环比上月：-2.44%
- 2024年3月 月薪中位数 7380 环比上月：-1.48%
- 2024年4月 月薪中位数 7524 环比上月：+1.95%
- 2024年5月 月薪中位数 7554 环比上月：+0.4%
- 2024年6月 月薪中位数 7445 环比上月：-1.44%
- 2024年7月 月薪中位数 7268 环比上月：-2.38%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6244
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7132
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：7818
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：8945
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：10873
入门指南
工作中，销售工程师常会用到以下工具
腾讯企点推荐指数：10推荐38
销氪
推荐指数：10推荐22
名片王 推荐指数：9.5推荐20
探迹销售云 推荐指数：9.3推荐35
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做销售，最重要的能力是什么？
不同客户，不同打法，没有一种方法包打天下，销售是一个动态的过程，时刻掌握主动权，才能赢得成交可能性，拜访之前要做好所有的功课，包括客户的私人信息，客户的公司信息，负责人，采购方式，付款方式，客户的公司的经营状况等，没有准备，仓促上阵，是不会有太好的结果的。
你认为一名合格的销售应该具备哪些素质呢？
1.专业能力 了解所负责领域的产品 产品卖点 所针对的客户群体 竞品公司有哪些 与竞品公司的区别和优势 清晰的认识到公司在行业内的定位 2.谈判能力 说话技巧 学习能力与自驱力 任何一个销售都需要具备与客户的谈判 斡旋。逼定的能力，说话技巧是一个销售高情商的体现，要懂得察言观色，逐步挖掘客户潜在的真实需求 找到客户的痛点，通过铺垫和心理暗示 慢慢瓦解客户的心里防线 到最终的成交 具备学习的能力以及超强的自驱力，互相分享学习取长补短，完善精炼自己的话术和销售技巧，通过不断 不停的学习和实践 获得更好的成长 自驱力 要有目标感 并逐步分解目标 有达成目标的必胜的信念 3.善于总结 举一反三 任何一个销售都要通过不断的总结自己成功与失败的经验 让自己不断成长和进步 并且对所针对的客户群体分类 逐个击破 4.销售漏斗的理解和运用 资源的获取-资源转化-资源成交 通过量质率三方面来看，首先要获得大量的资源这是前提，量变才有质变，通过对资源进行筛选，最终确定意向客户，再运用销售技巧对资源进行转化到最终的成交，当结果不好的时候就要看过程，哪一个环节出现问题就主攻哪里，当资源量大转化率高的时候 最终的结果必然是好的 暂时想到这么多 希望对大家有所帮助
职业成长
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不把员工当人，世界 500 强又有什么用？
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比内卷更可怕的，是“自我内耗”
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