创业酵母 绝大多数管理问题，其实都是“人”的问题。几乎所有的管理者，或多或少都会遇到这样的难题：为什么新人留不住，老人培养不起来？为什么员工不自驱，对工作没有责任心？为什么团队没有战斗力，产出不了业绩？其实，所有员工的问题，背后大都是管理者的问题。向下负责，才是一名管理者最大的修养。管理员工，不要有这两种心态很多人做不好管理，关键在于两种心态：第一种：保姆心态。几乎每一家公司都会有这样一种类型的管理者：他们 4.4K 阅读 · 7 评论 · 24 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥7428，比较上月 -0.99%，其中 38%的销售工程师任职年龄在25岁-29岁
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2021年6月 月薪中位数 7426 环比上月：+4.53%
- 2021年7月 月薪中位数 7375 环比上月：-0.69%
- 2021年8月 月薪中位数 7378 环比上月：+0.04%
- 2021年9月 月薪中位数 7361 环比上月：-0.23%
- 2021年10月 月薪中位数 7358 环比上月：-0.04%
- 2021年11月 月薪中位数 7456 环比上月：+1.33%
- 2021年12月 月薪中位数 7494 环比上月：+0.51%
- 2022年1月 月薪中位数 7782 环比上月：+3.84%
- 2022年2月 月薪中位数 7601 环比上月：-2.33%
- 2022年3月 月薪中位数 7550 环比上月：-0.67%
- 2022年4月 月薪中位数 7502 环比上月：-0.64%
- 2022年5月 月薪中位数 7428 环比上月：-0.99%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6553
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7288
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：8119
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：9400
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：10747
数据截止日期：2022年5月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2021年6月 月薪中位数 7426 环比上月：+4.53%
- 2021年7月 月薪中位数 7375 环比上月：-0.69%
- 2021年8月 月薪中位数 7378 环比上月：+0.04%
- 2021年9月 月薪中位数 7361 环比上月：-0.23%
- 2021年10月 月薪中位数 7358 环比上月：-0.04%
- 2021年11月 月薪中位数 7456 环比上月：+1.33%
- 2021年12月 月薪中位数 7494 环比上月：+0.51%
- 2022年1月 月薪中位数 7782 环比上月：+3.84%
- 2022年2月 月薪中位数 7601 环比上月：-2.33%
- 2022年3月 月薪中位数 7550 环比上月：-0.67%
- 2022年4月 月薪中位数 7502 环比上月：-0.64%
- 2022年5月 月薪中位数 7428 环比上月：-0.99%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：6553
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：7288
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：8119
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：9400
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：10747
入门指南
工作中，销售工程师常会用到以下工具
腾讯企点推荐指数：10推荐38
销氪
推荐指数：10推荐22
名片王 推荐指数：9.7推荐20
探迹销售云 推荐指数：9.3推荐35
工作中，销售工程师常会用到以下书籍
10全新销售著推荐53
9.7领导梯队 著推荐43
9.5金字塔原理 著推荐54
9.5先发影响力 著推荐41
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做销售，最重要的能力是什么？
不同客户，不同打法，没有一种方法包打天下，销售是一个动态的过程，时刻掌握主动权，才能赢得成交可能性，拜访之前要做好所有的功课，包括客户的私人信息，客户的公司信息，负责人，采购方式，付款方式，客户的公司的经营状况等，没有准备，仓促上阵，是不会有太好的结果的。
你认为一名合格的销售应该具备哪些素质呢？
1.专业能力 了解所负责领域的产品 产品卖点 所针对的客户群体 竞品公司有哪些 与竞品公司的区别和优势 清晰的认识到公司在行业内的定位 2.谈判能力 说话技巧 学习能力与自驱力 任何一个销售都需要具备与客户的谈判 斡旋。逼定的能力，说话技巧是一个销售高情商的体现，要懂得察言观色，逐步挖掘客户潜在的真实需求 找到客户的痛点，通过铺垫和心理暗示 慢慢瓦解客户的心里防线 到最终的成交 具备学习的能力以及超强的自驱力，互相分享学习取长补短，完善精炼自己的话术和销售技巧，通过不断 不停的学习和实践 获得更好的成长 自驱力 要有目标感 并逐步分解目标 有达成目标的必胜的信念 3.善于总结 举一反三 任何一个销售都要通过不断的总结自己成功与失败的经验 让自己不断成长和进步 并且对所针对的客户群体分类 逐个击破 4.销售漏斗的理解和运用 资源的获取-资源转化-资源成交 通过量质率三方面来看，首先要获得大量的资源这是前提，量变才有质变，通过对资源进行筛选，最终确定意向客户，再运用销售技巧对资源进行转化到最终的成交，当结果不好的时候就要看过程，哪一个环节出现问题就主攻哪里，当资源量大转化率高的时候 最终的结果必然是好的 暂时想到这么多 希望对大家有所帮助
职业成长
2022 年了，如何制定今年的战略目标
刘润 商业洞察丨口述/刘润编辑/方雁橙以前我们写文章分享过531战略。看五年，想三年，认认真真干一年。今天我们来聊聊721战略。投入10%，看五年，思考未来趋势。投入20%，想三年，制定战略目标。投入70%，认认真真干一年，解决明年的生存问题。—1—10%，看五年很多人很焦虑，就会说，你能不能判断一下，我这个行业，未来还能不能挣钱。未来还能不能挣钱，这其实是一个战略问题。什么意思？就是我们今天之所以还能 1.8K 阅读 · 1 评论 · 21 收藏
不把员工当人，世界 500 强又有什么用？
华章管理 曾为疫情捐款5000万的胖东来老板于东来，有一句名言：“500强有什么用？很多企业都不把员工当人，我们现在的人都有病！”做企业、做老板，不应该仅仅只争眼前的蝇头小利，更应该学会尊重。尊重自我的人格，尊重顾客的人格，尊重员工的人格。那么，怎样才算关心员工、尊重员工？以下，Enjoy：合适的薪酬体系设计薪酬体系设计的出发点是激发员工的工作热情，收入高或低员工可以自己说了算，一切都以员工的表现和贡献来决 4.5W 阅读 · 157 评论 · 734 收藏
比内卷更可怕的，是“自我内耗”
创业酵母 内耗，实际上是一种无效的“情绪劳动”。因为，内耗不但拿不到结果，还会消耗你大量的体力和精力。当你长期处于心理内耗中，为各种负面情绪的裹挟时，你的热忱和行动力就会被摧毁，工作不在状态，生活也会越来越不快乐。 3.9K 阅读 · 28 评论 · 89 收藏
求职面试
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有客人相中我司一款产品，但是始终以单价太高为由不能成交，你能用什么方法在不降价的情况下成交？
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面试官问「两瓶一样的矿泉水，分别卖 5 块和 10 块，你会怎样把 10 块的水推销出去」？该怎么回答？
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销售工程师 宜昌(J10900) 15-25k
- 宜昌
- 3-5年
- 大专
销售工程师 孝感(J10898) 15-25k
- 孝感
- 3-5年
- 大专
销售工程师 韶关(J10388) 15-20k
- 韶关
- 3-5年
- 大专
周末双休 销售工程师 7-12k
- 杭州
- 1-3年
- 本科
销售工程师 惠州(J10598) 15-25k
- 惠州
- 3-5年
- 大专
电子营业执照
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