薪酬发展

本月薪资中位数 ¥7428,比较上月 -0.99%,其中 38%的销售工程师任职年龄在25岁-29岁

  • 月薪环比变化
  • 工作年限薪酬分布
  • 2021年6月 月薪中位数 7426 环比上月:+4.53%
  • 2021年7月 月薪中位数 7375 环比上月:-0.69%
  • 2021年8月 月薪中位数 7378 环比上月:+0.04%
  • 2021年9月 月薪中位数 7361 环比上月:-0.23%
  • 2021年10月 月薪中位数 7358 环比上月:-0.04%
  • 2021年11月 月薪中位数 7456 环比上月:+1.33%
  • 2021年12月 月薪中位数 7494 环比上月:+0.51%
  • 2022年1月 月薪中位数 7782 环比上月:+3.84%
  • 2022年2月 月薪中位数 7601 环比上月:-2.33%
  • 2022年3月 月薪中位数 7550 环比上月:-0.67%
  • 2022年4月 月薪中位数 7502 环比上月:-0.64%
  • 2022年5月 月薪中位数 7428 环比上月:-0.99%
  • 工作年限:1年以内 月薪中位数:6553
  • 工作年限:1-3年 月薪中位数:7288
  • 工作年限:3-5年 月薪中位数:8119
  • 工作年限:5-10年 月薪中位数:9400
  • 工作年限:10年以上 月薪中位数:10747

数据截止日期:2022年5月

数据来自 CSL 职业科学实验室

职业发展

  • 2021年6月 月薪中位数 7426 环比上月:+4.53%
  • 2021年7月 月薪中位数 7375 环比上月:-0.69%
  • 2021年8月 月薪中位数 7378 环比上月:+0.04%
  • 2021年9月 月薪中位数 7361 环比上月:-0.23%
  • 2021年10月 月薪中位数 7358 环比上月:-0.04%
  • 2021年11月 月薪中位数 7456 环比上月:+1.33%
  • 2021年12月 月薪中位数 7494 环比上月:+0.51%
  • 2022年1月 月薪中位数 7782 环比上月:+3.84%
  • 2022年2月 月薪中位数 7601 环比上月:-2.33%
  • 2022年3月 月薪中位数 7550 环比上月:-0.67%
  • 2022年4月 月薪中位数 7502 环比上月:-0.64%
  • 2022年5月 月薪中位数 7428 环比上月:-0.99%
  • 工作年限:1年以内 月薪中位数:6553
  • 工作年限:1-3年 月薪中位数:7288
  • 工作年限:3-5年 月薪中位数:8119
  • 工作年限:5-10年 月薪中位数:9400
  • 工作年限:10年以上 月薪中位数:10747

入门指南

从业条件

  • 学历要求

    大部分要求大专及以上

  • 相关专业知识

    工商管理

  • 需掌握的技能
    • 客户开发
    • 客户维护
    • 通信
    • 客户管理
    • 销售支持
    • 面销

常用工具

工作中,销售工程师常会用到以下工具

  • 腾讯企点

    推荐指数:10
    推荐38
  • 销氪

    推荐指数:10
    推荐22
  • 名片王

    推荐指数:9.7
    推荐20
  • 探迹销售云

    推荐指数:9.3
    推荐35

推荐书籍

工作中,销售工程师常会用到以下书籍

  • 10

    全新销售

    [美]丹尼尔·平克
    推荐53
  • 9.7

    领导梯队

    拉姆•查兰(RamCharan)/斯蒂芬•德罗特(StephenDro...
    推荐43
  • 9.5

    金字塔原理

    [美]巴巴拉·明托
    推荐54
  • 9.5

    先发影响力

    [美]罗伯特·西奥迪尼(RobertCialdini)
    推荐41

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  • 做销售,最重要的能力是什么?

    不同客户,不同打法,没有一种方法包打天下,销售是一个动态的过程,时刻掌握主动权,才能赢得成交可能性,拜访之前要做好所有的功课,包括客户的私人信息,客户的公司信息,负责人,采购方式,付款方式,客户的公司的经营状况等,没有准备,仓促上阵,是不会有太好的结果的。

  • 你认为一名合格的销售应该具备哪些素质呢?

    1.专业能力 了解所负责领域的产品 产品卖点 所针对的客户群体 竞品公司有哪些 与竞品公司的区别和优势 清晰的认识到公司在行业内的定位 2.谈判能力 说话技巧 学习能力与自驱力 任何一个销售都需要具备与客户的谈判 斡旋。逼定的能力,说话技巧是一个销售高情商的体现,要懂得察言观色,逐步挖掘客户潜在的真实需求 找到客户的痛点,通过铺垫和心理暗示 慢慢瓦解客户的心里防线 到最终的成交 具备学习的能力以及超强的自驱力,互相分享学习取长补短,完善精炼自己的话术和销售技巧,通过不断 不停的学习和实践 获得更好的成长 自驱力 要有目标感 并逐步分解目标 有达成目标的必胜的信念 3.善于总结 举一反三 任何一个销售都要通过不断的总结自己成功与失败的经验 让自己不断成长和进步 并且对所针对的客户群体分类 逐个击破 4.销售漏斗的理解和运用 资源的获取-资源转化-资源成交 通过量质率三方面来看,首先要获得大量的资源这是前提,量变才有质变,通过对资源进行筛选,最终确定意向客户,再运用销售技巧对资源进行转化到最终的成交,当结果不好的时候就要看过程,哪一个环节出现问题就主攻哪里,当资源量大转化率高的时候 最终的结果必然是好的 暂时想到这么多 希望对大家有所帮助

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