华章管理 几乎每个职场人都有一个升职的梦，但却对如何实现少有认知。到底该怎样做才能让梦想变为现实？常识君特别邀请到了具有20年以上跨国公司人力资源从业经验的JoyZhou周燕老师，让我们一起看看她是如何看待这个 2.1K 阅读 · 3 评论 · 42 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥6270，比较上月 -4.26%，其中 0%的房产中介任职年龄在
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年8月 月薪中位数 6662 环比上月：+2.79%
- 2023年9月 月薪中位数 6640 环比上月：-0.33%
- 2023年10月 月薪中位数 6676 环比上月：+0.54%
- 2023年11月 月薪中位数 6646 环比上月：-0.45%
- 2023年12月 月薪中位数 6640 环比上月：-0.09%
- 2024年1月 月薪中位数 6623 环比上月：-0.26%
- 2024年2月 月薪中位数 6654 环比上月：+0.47%
- 2024年3月 月薪中位数 6568 环比上月：-1.29%
- 2024年4月 月薪中位数 6706 环比上月：+2.1%
- 2024年5月 月薪中位数 6674 环比上月：-0.48%
- 2024年6月 月薪中位数 6549 环比上月：-1.87%
- 2024年7月 月薪中位数 6270 环比上月：-4.26%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：5986
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：6698
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：7837
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：9270
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：12476
数据截止日期：2024年7月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2023年8月 月薪中位数 6662 环比上月：+2.79%
- 2023年9月 月薪中位数 6640 环比上月：-0.33%
- 2023年10月 月薪中位数 6676 环比上月：+0.54%
- 2023年11月 月薪中位数 6646 环比上月：-0.45%
- 2023年12月 月薪中位数 6640 环比上月：-0.09%
- 2024年1月 月薪中位数 6623 环比上月：-0.26%
- 2024年2月 月薪中位数 6654 环比上月：+0.47%
- 2024年3月 月薪中位数 6568 环比上月：-1.29%
- 2024年4月 月薪中位数 6706 环比上月：+2.1%
- 2024年5月 月薪中位数 6674 环比上月：-0.48%
- 2024年6月 月薪中位数 6549 环比上月：-1.87%
- 2024年7月 月薪中位数 6270 环比上月：-4.26%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：5986
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：6698
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：7837
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：9270
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：12476
入门指南
除地产中介外，销售岗根据不同业务及行业，还有以下划分：
工作中，房产中介常会用到以下工具
链家-二手房新房租房交易平台推荐指数：10推荐57
房天下-直播看房买房平台推荐指数：10推荐56
贝壳找房-买二手房新房租房必备软件推荐指数：10推荐56
微信推荐指数：9.6推荐55
解析职位间的匹配度，更快评测转行难度
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地产中介
选择当前职业，查询转行数据
现在的房地产中介好做吗？
本人在这行做了快 9 年了，也算有发言权的人了，我从 12 年入行至今，看到了整个行业的发展的过程。起初招聘中介置业顾问的招聘广告都写着百万年薪不是梦，有没有百万年薪的嘛？答案是有的，整个以市级为单位的可能也就那么 1 个 2 个，凤毛麟角的。再言之无责任底薪，说的都是无责任，但是你在作业过程中需要用到各种房源网站，不付费的没效果，付费的网站需要自己掏钱（一般只有开单以后才会有给报销，多则 3-4K，少则 7-8 百），然后每周会规定需要挂多少房源，开发多少客户，如果达不到相应扣钱。迟到早退的罚款更是厉害，基本 100 起步了。平时每天需要给业主不停的打电话（内容基本是卖不卖房子之类的话术）。这些还只是刚开始入行以后的起步阶段。接着就是这个行业里还分做一手（也就是新房，就是带客户去新楼盘购买新房）、二手（带客户跑遍所有已交付的小区，看个人挂售的二手房），一手房的佣金是开发商或者案场的代理商给支付的，而二手房的佣金则有买房人给支付的，两则的区别在哪里呢？一手房的佣金相对二手来说会高点（大部分，这里不包括成交标地特别高的二手房屋），但是一手房的佣金提成到你手上快则三个月，慢则 2-3 年，有些还有可能一直不支付（打官司都没用，拖着），一手房对你带客户的要求也很高，你带过去必须要待够多少时间，提前多少时间报备（报备指的是将客户的信息告知渠道人员，并且打印带看单），带看保护期（指的是客户以带看时间为准，如果在规定时间内没有下手买，则这个客户便不归你了，比如 30 天保护，31 天后购买成交也不算你的客户），有些楼盘的销售，还会洗客，将你带去的客户，偷偷私底下更换号码后，换做别的私底下有合作的中介公司成交（不过现在这种比较少了，早几年很多）。二手房的话，涨价了怕业主不卖一天一个价，跌价了又怕客户担心受怕，从有一个诚心客户开始简直就是过五关斩六将，你要大范围选客户中意的小区，选定小区后，你要搞定小区门口保安，在搞定小区物业，看中了再搞定业主，最后搞定客户的贷款等等…最后还要防着同业的恶意竞争，直到最后客户可能还会跟你砍中介费。这一整套流程走下来，不必其他工作轻松。当然还有一点就是工作时长，还要单休，其实基本全年无休，有个电话你必须到场。如果以上你能够克服，能够坚持的话，那么你做得越久，资源就越能体现出来，这碗吃得是长久饭，短期比较困难，还要有足够的底子来坚持入行半年内没有收入的准备。你说好做还是不好做？别的其他乱七八糟的同业恶意竞争数不胜数,都可以演一部宫廷剧了。还是那种几百集剧情的故事。
当销售进入淡季时，你认为一个好的地产中介该做些什么?
努力就是旺季，不努力就是淡季，房地产虽然说有些时候推客量会减少，但是方法总是有很多的，网上客户少了可以去派单拓客，贴小卡片，去跟别人聊天，挖掘客户，买房的人一直都有，只是看自己怎么去挖掘，销冠和那些经常开单的人为什么一直能开单，方法总比问题多的，至每一位地产中介，每一位怀揣着梦想来做房地产的人，加油！
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