不认同 真的不是夕阳行业，咨询这个行当常在常新。 咨询公司的生意模式本质上是贩卖行业最佳实践（best practice）和知识差，数字化时代让信息流动加速了，但是并不代表所有新知和行业最佳实践都会在第一时间让所有人都知晓。 之前读吴晓波的《腾讯传》，对一个腾讯的关键成功要素（Key Successful Factor）特别印象深刻：“小步快跑，快速迭代”。互联网行业每天都充斥着新的玩法新的模式，用穷举法去研究当然是不现实的。但是就咨询本身来说，也从来没有说，把一个行业/市场完全吃透再去提出建议这回事。一个项目通常就只有几周，最长不过半年一年，怎么可能在这么短时间内把行业完全摸个底朝天，这不现实，也是对一些深耕行业超过百年的企业客户的智商侮辱。咨询存在的意义，更多是梳理脉络，告诉客户哪些机会值得去“小步快跑，快速迭代”，而不是 MECE 地研究行业再告诉客户该做啥。我们只有写论点才要求 MECE，研究从来不用也不能 MECE。 互联网时代下其实咨询公司已经非常努力在适应了，跟很多行业外部的人士理解不同，咨询公司开发了新的生意经，引入了新的人才机制，契合时代需求，让自己活得反而更滋润了。我这边就说三个点吧： 咨询公司现在也有大量的 experience hire（雇佣在甲方曾有过相当深入行业经验的人来做顾问），以充实自己的行业认知（industry know-how）和信服力，同时也对客户负责。我本人在加入 BCG 之前就在字节跳动投资的一家 startup、香港上市的金融科技企业中分别担任过销售及战略、战略分析等事务的核心领导人角色，而公司里像我类似的背景，每每跟客户交流都能瞬间启发客户思路的人绝不在少数； 麦肯锡、BCG、德勤和埃森哲等咨询公司都有自己的 Digital 团队，现在交付物（Deliverables）早就不仅仅局限于 PPT，有时候甚至会帮助客户搭建新的业务线，或者是从 0 到 1 打造一家初创公司跑跑看。很多时候，这样的交付都有部分是按照效果付费的，客户的要求比以往纯粹交付 deck 的时候要更高了。在 BCG，我们有 Digital Ventures / Gamma / Platinion 等分别负责新业务打造、大数据分析和敏捷开发的数字化团队，很多同事拎出来都是对标阿里对应岗位 P7-P9 的水平，或者本身就是之前在 BAT / TMD 因为憧憬咨询，投奔而来。这样的人才配置，有效保障了咨询公司即使面对互联网公司出具商业建议书（Business Proposals），也不必担心自己“底盘不稳”； 头部管理咨询像麦肯锡、BCG 等公司，今时不同往日，纯粹战略项目占据整体项目的比例已经不会超过 60%了，甚至更低。很多 Tier 2 的咨询公司，据悉现在也在积极招兵买马，准备打造自己的数字化团队和专业服务业务线。究其原因，其实是当下不少项目如第二点中所提及的，交付物更复杂了，客户要求多了，而涉及到战略落地、结果对赌的价值链延展部分也相应更多了。这其实也是咨询公司能力的横向扩张，在时代大势的变幻下“杀”出一条新的血路。 咨询公司其实是高度灵活的组织。在这种松耦合的架构下，其实任何的组织“求新求变”，都比传统企业组织，甚至是互联网组织要更能实现“快速迭代”。在互联网时代，我能预见得到的不远的将来，咨询公司一定会存在，并且可以更强势地输出自己的商业价值。

优秀的咨询顾问：三分专业知识，七分沟通社交能力！ 前者智商 后者情商。前者是基础是起跑线，后者是决定你能走多远。踏入社会、职场后，后者的重要性要高于前者。但从某种角度来看，后者的缺乏至少可以后天弥补，日复一日的锻炼。而前者的是先天性的，后天无法改变…… 先说前者“智商”这块，一个人的逻辑思维最能体现它的高与低。举例说明，咨询的三板斧：访谈沟通、文字报告、图文PPT展示，其精髓乃结构化、逻辑化，想要做好它，必不可缺的“原材料”就是 逻辑思维！（有个说法 高考数学成绩满分150 倘若没有考到130的话，大学专业就不要轻易的选择 会计、审计、金融相关的专业，而一些高端咨询则脱胎于会计、审计、金融相关的专业或行业）。后者“情商”这块来源广泛。有人从小原生家庭就会培养，带他见多识广，从小阅历就丰富。用当下时髦的话讲：他们就是一线大都市的“后浪”。相对而言底层乡村、小县城上来的青年阅历较少，这方面不如“后浪”。但请不要气馁更不能自卑、胆怯，要勇于尝试和改变，要知道你们是佼佼者，是千军万马杀出来的，你自己先自卑了，自我否定了那就彻底没戏了。情商的提高可以是读书，也可以是自我“行万里路” ，运气好点可能还会有“贵人”点拨。但总之需要自我先主动去努力（光意识到其重要性还是不够，要动手去做）具体怎么去做，不知道没关系，边看边学、边尝试边模仿边干，要有勇气 胆量和毅力！ 总结：咨询作为一份工作也罢，事业也行，其实也是在做人。做人一生都要读书行路，一路上有喜有悲、有高光的那一刻也有低谷的那一段。偶遇贵人便是人脉，偶然经历了一段事也是你一生宝贵的经验。闲暇时期 看书也是不错的选择，虽然它比起 “行路&实践”或“贵人点拨”耗时多、成效慢，但它“成本”却是最低的，所以只要时间有多余了便可随手翻它（推荐：资治通鉴）。最后，在学生阶段一定要学好“数理化”打好逻辑基础，踏入社会要多读“文哲史”，学好历史的前提是要学好数学，学历史不是简单的“记忆”而是“思考”，而数学是最简单的思考训练方法！ 谢谢各位 阅读！