技能以下分为 5 点： 一、新人直播培训 二、行业数据分析 三、直播软件规则（1.流量推送，2.如何上热门，3.力捧直播那个类型） 四、新人招募以及如何维护主播粉丝群 五、直播媒体热点的每日更新

直播首先心态要正确。不要只有想着怎么挣钱，要把直播当做一种提升自我的方法。 了解直播的本质。 直播的本质就是通过主播的才艺个性展示来和观众互动。 你唱歌，观众听歌，这就是互动。 你说话，观众打字，这也是互动。 你跳舞，观众欣赏，这也是互动。 初次主播会遇到很多问题。 第一个问题就是很少人观看，或者基本没人来看。 从 0 到 1 很关键。 解决这个问题的方法有很多，我们统称为广告。 打广告的原则是由熟到生，由近到远，由易到难。 首先，通知所有你最熟的人。比如认识的朋友同事，必须一个个通知到。每多一个人通知到，就可能多十个人来看你直播。这是由时间的递增性使然，只要你坚持直播，坚持不断进步，看的人会越来越多。 第二，扩展陌生人。制作自己的直播名片，生活中，遇到有喜欢听音乐的陌生人，不妨把名片礼貌送出，期待对方的来访。 第三，坚持直播前打广告。提前一小时去各人气音乐贴吧论坛，热门网站音乐板块，各种音乐 QQ 群，自己的粉丝群打广告。广告文安要与时俱进又有独特吸引力。比如国服第一美音木木今晚 20——23 点为您打造唯美视听夜——《木夜之歌》。虎牙房间号 xxxxxxx 第二个问题就是遇到冷场该怎么办？ 当直播间长时间没有弹幕的时候就叫做冷场。这可能是你的颜值妆容声音穿着身材表情个性都有待提升。 首先自己放松心态。 就当自己为自己演唱就是。自己聆听自己的声音。想唱就唱，就当练习。 主要要自己舒坦，自然，不要太在意弹幕。而且有时候发呆也是一种美。 自然美，不过少有人能欣赏的来。 当然你也可以一边直播一边去各种人气音乐贴吧论坛，热门网站音乐板块，各种音乐 QQ 群，自己的粉丝群打广告。 其实直播就是靠坚持，时间还有运气，只要你在坚持在线又有看点的直播，总有一天会有土豪不小心点进你的直播间的。也说不定哪天，王校长和放牛娃就会点进你的直播间，然后你又在努力直播，校长和牛总看到了你的努力，说不定就会给你刷几个墙。然后人气就会像开挂一样刷刷刷的上来，一夜暴富。 （和中彩票一样） 第三个问题是如何打造自己的 IP，怎么维护和扩展粉丝？ 根据自己的表演风格，人格魅力，来专业制定一个独一无二，自信活跃的你。 直播是要展现自己认识自我，从中找到自己的价值和意义。 多和人沟通，从各式各样的人的评价中找到自我。 线下多参加各种社交活动，结交志同道合的朋友。踊跃发表自己的观点，仔细聆听朋友的观点想法。三人行必有我师，每个人所表达的信息和观点都至关重要，要深刻去理解，不懂就问，有分歧就讨论。 线上多和观众沟通，了解观众对你的印象。让观众对你形成一种粘性。你得不断提升自己，增强观众对你的印象。 制造你的专有名片。把自己这些特点不经意地分享给观众。 年龄（可以略小） 身高（可以略高） 体重（可以略轻） 你最拿手的独门绝技， 你以前喜欢听的唱的歌， 你现在喜欢听的唱的歌， 你以前喜欢穿的衣服， 你现在喜欢穿的衣服， 以后想穿什么样的衣服， 你喜欢吃常吃的美食， 你喜欢的人。 分享你遇到或者在网上看到的好人好事搞笑的悲伤的事情。 总之就是不断与粉丝分享你们的喜怒哀乐，所知所见。 然后相互关心，为他们献上更美的自己

所以长期在直播行业老板圈子里面有这样一句话： “主播易得，运营难求” 做运营其实和招募主播一样，上期我更新了一篇招募主播的文章，很多朋友反馈招聘效率挺不错的，其实除此之外招聘主播脑洞大开可以得到不一样的效果；能够高效招募主播的公会都有完整的计划： 1. 我想要什么样的主播？（目标） 2. 这样的主播在哪里？（渠道） 3. 我怎么才能得到他们？（方法） 4. 我怎么能把他们留住？（留存） 为什么说做运营其实和招募主播是一样的呢？ 招募主播盲目的去招募，没有计划是招不到，即使要到了联系方式也谈不下来，因为你根本没准备，没有谁愿意把自己的时间浪费在一个不确定因素上面；所以需要强调的第一点就是有目标去做 其实大家想做直播运营的不用担心赚不到钱，关键是你有没有赚钱的决心； 做这行的 80%都是 90 后，也就是二十多岁的年轻人，低于 25 岁以下的抱着试试的心态去拼一把，大部分运营能够做起来，因为年轻他们不害怕失败，年轻就是资本。大于 25 岁的很少一部分运营能做起来，就是因为他们要考虑的不仅仅只有自己，但是这部分人做运营起来就会非常稳。和房产销售一样，直播行业的运营都是靠业绩吃饭，但是不同于房产行业的是直播行业的运营是一个长期的利润，房产一次卖一套房只拿一一次性的佣金，而运营不同；前面半年或者一年你只拿着 2000 块钱的工资，但是下面一年你可能什么都不做每个月轻松到手几万元，前提是所有主播稳定开播。 在什么样的公司能够学到本事？ 这个行业没有教科书式的学习模式，要么靠着摸爬滚打做起来，但是互联网直播行业变换太大，一个不溜达就被淘汰掉所以莫怕滚打能够起来的人少之又少；最快的方式就是加入一个扁平化管理的公司，且能够学到东西，再看薪资待遇方面合不合适，有没有发展空间； 温馨提示：想做这个行业且想靠它挣钱的运营就需要抱着一种长期战斗的准备， 运营新手期 上一次在 BOSS 直聘上有一个 2019 年应届生面试新媒体内容编辑，看了简历以后学的专业和这个一点没关系，问什么，什么都不知道，包括新媒体概念都不清楚；在经过一番交流之后开出了 3000——5000（三四线城市）基本薪资加提成的薪资架构；本以为这个女孩子会抱着学习的心态提升自己能力换取相应的报酬，结果说了一句“大专的工资都是这么多，我本科毕业为什么就才这么一点”。 很多运营或者职场的人都会有这样的情况，刚开始对于新工作自己什么都不会就嫌工资低；一看简历毕业十余年，工作过的地方几十个，看上去工作经验很足，但是这种人就是“眼高手低”。 所以做新手运营刚开始你第一点想到的就是报酬那么你注定是一个起不来的人，这辈子只配在中下游阶层为别人劳动；所以做运营刚开始不要“眼高手低”，因为价值决定价格，你薪资待遇有多高是取决于你的能力。 运营应该具备哪些能力？ 很多人刚踏入这个行业，或者在这个行业混迹很久但是依旧不知道自己的发展之路是什么， 怎么做才能够快速达到还有未来在哪里； 前期运营第一点就是需要学会线上线下招募主播，因为主播才是做业绩的基础，没有了主播哪里来的业绩 而这期间最重要的就是管理，如何高效的管理主播，如何让主播高效的产生业绩流水。以及如何让他们长期稳定增长流水。说起来很简单也就六个字（拉新、促活、留存）但是做起来难，真正意义上要实现长期稳定增长基本不可能，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里面孵化；这样才能够多足鼎立，稳定业绩流水根基！ 中期运营发展一批新的经纪人或者星探，培养这批人起来，逐渐的把自己手中的主播放出去给优质的新运营（经纪人），这样你的世界空余出来，到中期的时候你只需要培养新运营让他们接替你的工作从中脱颖而出；所以到中期学习的是培养新人。这也和我们之前所说的内容息息相关，因为你都不懂怎么招募主播你怎么教他们去实践，你都没把主播管理好怎么教别人管理好。 很多运营常常觉得压抑就是，上面的人什么都不会。什么事情都自己学自己做，慢慢摸索，到最后做好了人家只说一句你挺不错的，做不好了就是没能力，甩锅给运营背；想必很多做过运营的人都有过这样的感受。 所以只有你会或者你了解才能去教别人，防止纸上谈兵，误人子弟！ 到后期发展更多的注重于管理，很多有能力的运营从公司跳出去单干也能做个小规模公会，运营为什么跳槽这是每个老板应当反思的问题，是待遇不好还是上升空间不够，老板不可能做到每个运营想要什么就给什么，但是要做好日常下属管理和薪酬规划管理这些；所以到后期运营上升以后更多的时间是去研究怎么管理。 总结以上几点想做好一个成功且赚钱的运营 1. 找对老板，提升能力（切记不要眼高手低） 2. 让自己变得有价值（价值决定价格，让自己变得值钱） 3. 学会培养和你一样优秀的人（让别人代替的位置） 4. 学会管理让工作更轻松（人尽其用） 今天的内容简单到这里，希望能够帮助到哪些正在成长的运营；