薪酬发展

本月薪资中位数 ¥5596,比较上月 -2.53%,其中 53%的商务专员任职年龄在24岁以下

  • 月薪环比变化
  • 工作年限薪酬分布
  • 2021年6月 月薪中位数 5805 环比上月:+1.01%
  • 2021年7月 月薪中位数 5851 环比上月:+0.79%
  • 2021年8月 月薪中位数 5921 环比上月:+1.2%
  • 2021年9月 月薪中位数 5832 环比上月:-1.5%
  • 2021年10月 月薪中位数 5748 环比上月:-1.44%
  • 2021年11月 月薪中位数 5845 环比上月:+1.69%
  • 2021年12月 月薪中位数 5890 环比上月:+0.77%
  • 2022年1月 月薪中位数 5773 环比上月:-1.99%
  • 2022年2月 月薪中位数 5692 环比上月:-1.4%
  • 2022年3月 月薪中位数 5680 环比上月:-0.21%
  • 2022年4月 月薪中位数 5741 环比上月:+1.07%
  • 2022年5月 月薪中位数 5596 环比上月:-2.53%
  • 工作年限:1年以内 月薪中位数:4993
  • 工作年限:1-3年 月薪中位数:5365
  • 工作年限:3-5年 月薪中位数:5785
  • 工作年限:5-10年 月薪中位数:6734
  • 工作年限:10年以上 月薪中位数:7274

数据截止日期:2022年5月

数据来自 CSL 职业科学实验室

职业发展

  • 2021年6月 月薪中位数 5805 环比上月:+1.01%
  • 2021年7月 月薪中位数 5851 环比上月:+0.79%
  • 2021年8月 月薪中位数 5921 环比上月:+1.2%
  • 2021年9月 月薪中位数 5832 环比上月:-1.5%
  • 2021年10月 月薪中位数 5748 环比上月:-1.44%
  • 2021年11月 月薪中位数 5845 环比上月:+1.69%
  • 2021年12月 月薪中位数 5890 环比上月:+0.77%
  • 2022年1月 月薪中位数 5773 环比上月:-1.99%
  • 2022年2月 月薪中位数 5692 环比上月:-1.4%
  • 2022年3月 月薪中位数 5680 环比上月:-0.21%
  • 2022年4月 月薪中位数 5741 环比上月:+1.07%
  • 2022年5月 月薪中位数 5596 环比上月:-2.53%
  • 工作年限:1年以内 月薪中位数:4993
  • 工作年限:1-3年 月薪中位数:5365
  • 工作年限:3-5年 月薪中位数:5785
  • 工作年限:5-10年 月薪中位数:6734
  • 工作年限:10年以上 月薪中位数:7274

入门指南

从业条件

  • 学历要求

    大部分要求大专及以上

  • 相关专业知识

    市场营销

常用工具

工作中,商务专员常会用到以下工具

  • 销氪

    推荐指数:10
    推荐38
  • 腾讯企点

    推荐指数:10
    推荐34
  • 名片王

    推荐指数:9.7
    推荐37
  • 探迹销售云

    推荐指数:9.3
    推荐23

推荐书籍

工作中,商务专员常会用到以下书籍

  • 9.6

    卖轮子

    杰夫科克斯/霍华德史蒂文斯
    推荐27
  • 9.5

    思维导图

    [英]东尼·博赞/巴利·博赞
    推荐91
  • 9.5

    营销管理

    [美]菲利普·科特勒/[美]凯文·莱恩·凯勒
    推荐69
  • 9.5

    思考的技术

    大前研一
    推荐44

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  • 一个优秀的商务专员,需要具备哪些能力?

    多角度处理问题,既遵守规则又不死板。谈判:切入点准确,沟通:专业度要高口才,表达能力:固然重要,但想长期跟客户形成良好关系,必须具有亲和力!多问候,多主动,多拜访,多深入,主动考虑客户需求为导向,主动考虑客户的担忧,跟情绪!做好一个销售等于做,好一个人!不要把客户当外人,一次性,要当朋友长远发展!你的表现让客户舒服,自然陆陆续续就开始各种形式开展!

  • 商务专员在谈判中有哪些注意事项?

    01 忌目标不清 参与商务谈判,第一个忌讳的就是目标不清。 如果我们谈判的目标不清晰,就好比要去往哪里不清楚,是很要命的事情。有些人说了,我的谈判目标很清晰啊!我就是要成交这个客户啊;我就是要解决问题啊!等等。你仔细想想,你的目标真的清晰吗?如果是可以定量的目标,你有具体的数字吗?如果是需要定性的目标,你有定性的具体标准吗? 我们大多数营销人在参与谈判中,确实是有目标的,只是目标不够清晰。而一旦目标不够清晰,谈判到何种程度才是自己最想要的结果,他们心里是没谱的。 我们大多数营销人虽然有笼统的目标,可是却缺乏每次谈判的阶段性目标。很多谈判不是一次就能搞定的,而是需要多次进行。当需要分多次洽谈的时候,很多营销人就犯怵了。可是,如果你缺乏每次谈判的阶段性目标的时候,那如何获得自己所期待的结果?又如何在谈判中掌握主动权呢?又怎么控制好谈判的节奏呢? 所以,参与商务谈判,第一需要有明确的总目标,第二需要针对具体的洽谈次数,设计分阶段的目标。目标清晰了,你才会考虑下一个问题。 02 忌缺乏提纲 参与谈判,目标要明确,态度要端正。在这些基本要求的基础上,就是对谈判的认真准备了。其中,事先确定谈判提纲,就是很重要的事情。 有很多经验不足的营销人在参与商务谈判前是缺乏提纲的。当你缺乏针对性的谈判提纲时,客户的一些敏感问题可能就会让你方寸大乱,不知道该从何说起。与其临场脸红心跳尴尬非常,不如根据谈判目标提前准备好细致的谈判提纲。 谈判提纲,是谈判的行动计划,是谈判的准则坚持计划,是谈判中对敏感问题的标准回复,以及对谈判中所需要弹性控制的提前拟定。如果你想起什么说什么,那会令谈判的对方感到你缺乏主次,没有经验;也会令谈判的对方感觉到你对谈判的重视程度和诚意不足。你可能自认为十分投入,但是对方看着你絮絮叨叨,就是说不到重点和主要的、关键的问题,就不免会小看你。 你事先准备好框架清晰的提纲,按照你的提纲,结合对方的认识和要求,逐步推进谈判过程,这样才会显得有条不紊,也不至于在谈判过程中忘掉重要的内容。如果你在成交谈判中碰巧遇到一个对你的品牌非常感兴趣的客户,好不容易谈妥了,结果你刚出门又想起还有一件事没说清楚,要重新和客户做一次洽谈和确认,那就会令客户对你的专业性大为怀疑。已经谈妥的客户,都有可能因此告吹的。 03 忌权限不明 每个参与谈判的人都必须有非常明确的权限,在多大程度上谈判人可以说了算,什么问题不用汇报就可以直接决定,这些都是很重要的事情。 我们越是参与那些重要的项目谈判,对方对我们的实际权限就越重视。如果和一个没什么权限的人谈了半天,就算是气氛融洽,表面上一切顺利,对方都会非常不乐意的。他们会觉得浪费了时间,浪费了感情。通常,商务谈判的双方,应当是对等的。如果其中一方职位较低,就需要获得相应的谈判授权。 我们营销人在商务谈判中,经常面对的是那些个体型的老板,有时候也会遇到一些大型企业的老板。当遇到后者的时候,对方会直截了当地问你有多大权限。如果你的权限不明,对方连谈都不会和你谈的。 而当你的权限明确,知道什么事情是自己可以决定的,什么事情是自己可以拍板的,这样你的谈判的自由度和对方对于你的信任度就会完全不同了。 但是,就算你得到了完全的授权,也不等于你就可以吹嘘自己的权限,不等于你就可以做出貌似很有权力的许诺,更不等于你就可以随便拍脑袋,拍胸脯表示一切都在你的控制之下。要真是那样,只能说明你还是很嫩很嫩的。 04 忌心不在焉 在这个时代,我们无论做什么事,都容易心不在焉。因为各种即时社交的工具都在随时随地打扰着我们。但是,即便如此,我们还是应该专注于商务谈判本身,而不应该身在曹营心在汉,否则会让谈判对方感觉到我们的不认真的态度的。如果对方认为你心不在焉或者不够认真,可能马上就会终止谈判了。这样一来,损失可就大了。 我们每个人都只有在最专注的时候,才会有最好的表现。有些人自以为自己是多面手,自己可以同时处理很多事项,总喜欢以此表现出自己的能干和干练,岂不知,就算你水平再高,商务谈判过程中的任何不重视对方、略显敷衍的态度以及自我优越感的细微表现,都会被对方看在眼里,从而对你产生成见和偏见。如此一来,你的谈判可能就会功亏一篑了。 05 忌意气用事 商务谈判要求一个人沉稳、从容、镇定的表现,很忌讳意气用事。我在开始参与商务谈判时,总是容易激动起来,现在想来都觉得自己很搞笑。我的意气用事,换来的是谈判的不欢而散,或者是给自己造成各种被动局面。 本来嘛,商务谈判,大家的认识高度不同,对问题的态度不同是很自然的事情,如果不注意控制好自己的情绪,保持相对理性平和稳重的状态,流露出年轻气盛、感情用事和急于求成的态度,就会让对方感觉到我们比较单纯和青涩,从而容易利用我们的这些特点,达到对其更有利的谈判目标。

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